目前小红书推广的策略主要有哪些?
时间:2020-09-16    点击:3

目前小红书推广的策略主要有以下三种。
一、明星:场景关联+应用分享+干货推荐
借助明星效应和达人跟随,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。
形成”创意制作、明星推荐、kol种草、引导购买“营销闭环。
明星媒体借助明星种草进行报道落实强化可信度,进一步进行扩散背书。
二、目标群体代表kol种草扩散:细分圈层+场景关联+优选视频+应用生活分享,能多圈层覆盖,霸屏最好,在做营销体系辅助的时候,活动也要基于圈层进行分析策划。
很多品牌喜欢这么操作:
1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。
话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。
2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路kol形成特定ugc氛围。
传播路线:内部闭环,中部网红为主,尾部红人为辅,形成“社交+电商”闭环;外部辐射,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。
3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生营销裂变。
互动举例:与博主互动有奖,随机赠送试用装,如:评论有奖,活跃有奖,晒物有奖。将线上人气拉进线下。
4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制,内外部手段结合,让效果立见成效。
推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量。
5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接,提升购买率。
销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量。
这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式,在电商、微博见惯不怪了,但个人建议,结合小红书的特性,社交的目的在于生活调性的主题之下,学会应用技巧、场景关联和体验口碑,过于商业化反而会失分,不如尊重平台本性,其他用户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。
所以,结合小红书的圈层影响力网红种草,辅以:
官网+电商平台+微信的评测体验活动,以产品评测为核心,体验良心推荐为结果,口碑分享激励为机制,达到老带新的营销意义;
线下店面的促销联动,以有奖互动为基础,结合探店打卡为结果,店铺分享+熟人口碑激励为机制,激励用户体验分享小红书,自然形成小红书明星种草+网红种草+用户消费的消费趋势,这才是长久的。如果用营销引流思路,反而因小失大。
最后总结:以明星+网红+草根代表做干货清单+场景关联+应用攻略总结分享,形成内容体系,无论内容的维度多样和内容量的多样,还是内容的体系深度和内容人的深度,都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。
三、用户拔草体验口碑分享
基于线上营销体系和店面促销体系,形成用户拔草体验口碑分享,为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光。
四、小红书推广策划方案
a、方案策划(初案+终案)
1、传播预案+终案;
2、媒体传播规划表;
b、内容策划(x篇文案+若干素材)
1、推广文案/微信/微博/新闻/口碑文案等;
2、若干广告图片短视频h5站点等素材设计;
3、文案排版、预览制作等;
c、媒介策略(媒体组合+排期表)
1、定制媒体传播矩阵图;
2、确认媒体发布及发布比例;
d、多元渠道推广(x媒体发布)
1、明星kol推广:1个明星or头部kol、20+中部网红、100+尾部红人;
2、新闻公关发文引起社会舆论;
3、微信垂直类kol大号站台代言推荐;
4、微博垂直类kol大号背书站台;
5、搜索引擎关键字覆盖:贴吧/知道/文库等;
6、社交舆论:知乎/qq空间/简书;
7、移动流量:50w+移动流量曝光;
8、赠送产品运营服务;
9、社群推送:目标社群群发、高质朋友圈扩散;
e、效果监测(结案报告+后续推广建议)
1、网页收录、新闻源、平台推荐等发布效果反馈;
2、根据本轮投放数据,提出下阶段投放策略。
五、结果考量
内容:内容留存率,内容评论、内容分享、内容收藏,形成的内容搜索指数与内容扩散裂变趋势;
营销:转化率
以上是个人见解,涉及到市场分析的东西,望各位自行基于自己企业进行分析,做到市场与渠道的高度契合,效果自然更为突出。